Актуальность семинара связана с текущим существенным ростом доли государственного сегмента в экономике. В среднесрочной перспективе государственный заказ, очевидно, будет иметь ключевую долю в общем объёме закупок и, соответственно, расходов юридических лиц. В тоже время подходы и механизм работы в государственном сегменте кардинально отличаются от таковых в корпоративном сегменте и с этим, как правило, связаны неудачи компаний, стремящихся к развитию бизнеса путем вхождения в данную область рынка.

Семинар предусматривает пошаговую инструкцию организации работы в госсегменте. Описывает основные подходы, универсальные модели, отражает все основные элементы данной работы, затрагивает психологические аспекты работы с государственными заказчиками, а также рассматривает конкретные действия в устных и письменных коммуникациях с ними.

По итогам семинара специалисты смогут самостоятельно организовать работу по данному направлению бизнеса, а также в дальнейшем быть «центром компетенции» по данной теме в своей организации.

Время проведения:

02 марта 2023 с 10.00 до 18.00 часов (время пермское).

Автор и лектор семинара – Алексей Паламарчук

В настоящее время топ-менеджер по работе с государственным сегментом крупной федеральной компании. С 2012 года занимается формированием бизнеса коммерческих организаций в сфере госсегмента. Стаж государственной службы  – более 10 лет. Являлся руководителем органов государственной власти и органов местного самоуправления. Действительный государственный советник первого класса. Член кадрового резерва «Профессиональная команда Страны».

Ключевые темы для рассмотрения:

• Что такое «государственные проекты»? Зачем ими заниматься?
• Путь «рождения» государственного проекта.
• Определение целей и приоритетных направлений работы.
• Как сделать коммерческую идею «государственным проектом».
• Формальные и неформальные ЛПР, союзники и противники.
• Виды мотивации государственных заказчиков.
• Продвижение идеи, исходя из ключевых мотивов заказчика.
• Методы убеждения и влияния. Особенности общения. Универсальная аргументация.
• Виды коммуникаций. Реальные и «фейковые» коммуникации.
• Предвестники успеха и заблуждения.
• Риски работы в государственном сегменте.
• «Правильные» и «неправильные» проекты.
• Свой путь достижения успеха на рынке b2g.

Рассмотрение на реальных примерах и «кейсах».

Финальная Цель – найти свою стратегию для работы с заказчиком для достижения успеха.