Семинар: Коммерческая деятельность в сегменте B2G

02 марта 2023 в технопарке Morion Digital состоится семинар по теме организации работы бизнеса для взаимодействия с государственным сектором

Бизнес 16+

Актуальность семинара связана с текущим существенным ростом доли государственного сегмента в экономике. В среднесрочной перспективе государственный заказ, очевидно, будет иметь ключевую долю в общем объёме закупок и, соответственно, расходов юридических лиц. В тоже время подходы и механизм работы в государственном сегменте кардинально отличаются от таковых в корпоративном сегменте и с этим, как правило, связаны неудачи компаний, стремящихся к развитию бизнеса путем вхождения в данную область рынка.

Семинар предусматривает пошаговую инструкцию организации работы в госсегменте. Описывает основные подходы, универсальные модели, отражает все основные элементы данной работы, затрагивает психологические аспекты работы с государственными заказчиками, а также рассматривает конкретные действия в устных и письменных коммуникациях с ними.

По итогам семинара специалисты смогут самостоятельно организовать работу по данному направлению бизнеса, а также в дальнейшем быть «центром компетенции» по данной теме в своей организации.

Время проведения:

02 марта 2023 с 10.00 до 18.00 часов (время пермское).

Автор и лектор семинара – Алексей Паламарчук

В настоящее время топ-менеджер по работе с государственным сегментом крупной федеральной компании. С 2012 года занимается формированием бизнеса коммерческих организаций в сфере госсегмента. Стаж государственной службы  – более 10 лет. Являлся руководителем органов государственной власти и органов местного самоуправления. Действительный государственный советник первого класса. Член кадрового резерва «Профессиональная команда Страны».

Ключевые темы для рассмотрения:

  • Что такое «государственные проекты»? Зачем ими заниматься?
  • Путь «рождения» государственного проекта.
  • Определение целей и приоритетных направлений работы.
  • Как сделать коммерческую идею «государственным проектом».
  • Формальные и неформальные ЛПР, союзники и противники.
  • Виды мотивации государственных заказчиков.
  • Продвижение идеи, исходя из ключевых мотивов заказчика.
  • Методы убеждения и влияния. Особенности общения. Универсальная аргументация.
  • Виды коммуникаций. Реальные и «фейковые» коммуникации.
  • Предвестники успеха и заблуждения.
  • Риски работы в государственном сегменте.
  • «Правильные» и «неправильные» проекты.
  • Свой путь достижения успеха на рынке b2g.

Рассмотрение на реальных примерах и «кейсах».

Финальная Цель – найти свою стратегию для работы с заказчиком для достижения успеха.

Поделиться:

393 дня назад
2 марта 2023 10:00–18:00

Пермь
шоссе Космонавтов, 111Д
Показать на карте

Уже есть билет
Восстановить или вернуть

Поделиться:

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы восстановить билет или сделать возврат организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Восстановление билета

Введите адрес электронной почты, указанный при регистрации на событие

Обращаем внимание на то, что билеты должны были прийти к вам на почту сразу после покупки.

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов